停止参加工业展览会 “我们一直这样做而且它对我们很有效”减少广告数量 “这是我们唯一的销售队伍”当销售停滞时会发生什么当销售额下降的时候第一个被削减的预算就是营销预算尤其是中小企业当试图尽可能减少开支时重要的和可选的项目受到重视营销通常会考虑可选项目这是犯的第一个错误因为营销是唯一旨在维持和提高工业部门销售的项目人们认为当前的客户群将有助于克服不良趋势但正常的情况是如果销售额下降老客户也会减少
营销预算的减少不能归咎于谁下的单而是营销部门必须重点展示 越南电话号码表 所实施的营销策略的投资回报率只有这样营销才会成为行业中必不可少的项目部门工业公司发展的唯一方法是思考战略增加营销预算并押注于数字化传统的销售团队维持营业额或使其缓慢增长只有数字化策略才能使其呈指数级增长入站营销如何帮助工业部门让我们想象一家工业公司愿意增加其数字营销预算以增加订单数量专门生产汽车零部件的工业公司 的经理希望明年的销售额增加 %
去年该公司在传统营销方面投资了 万欧元今年他们决定选择入站营销策以维持但他们决定为入站营销策略分配 , 欧元该策略包括 更新网站以适应入站策略针对目标买家角色的内容策略与该领域的专业网站合作在社交网络 和 上的影响力更大创建着陆点和潜在客户磁铁以捕获潜在客户通过 获取潜在客户策略结果是 流量增加了 % 联系人数量增加了 % 潜在客户数据库增加了 |
