經歷如何我應該與他們做生意嗎這些都很重要但最重要的是讓他們的電話響起因為這才是他們在一天結束時真正關心的事。如果你這樣做了那麼很多其他事情就會消失。只要電話響了他們並不真正關心其他細節。因此我們經常遇到的幾個大問題定價我們稍後會討論這個問題但人們會談論本地服務公司的規模和類似的事情。有些人認為我不可能在這一點上有一點不同意見我相信你們也這麼認為。但是當你開始定價時你如何定價你對每個潛在客戶的組合實施固定費用還是你對你所做的幾乎所有事情都有一個固定的結構這實際上是一個很好的問題。因此我們實際上是根據。
黃頁來模擬我們的計費和費用的。隨著企業退出黃頁我們希望在那裡撈到這筆錢因為在全國範圍內每年實際上有數十億美元這些錢只是讓小企業的錢包流向了其他地方。黃頁的工作方式是按月處理合同這正是我們所做的。眾所周知 日本電話號碼 黃頁是按月合同有時甚至更多如果它們集成到數位產品中具體取決於書籍上市到出版週期結束的周期。因此我們想要簽訂合約有幾個原因。最初我們不想簽訂合同但我們發現它很好因為它給了我們時間迫使客戶必須等待進行。我們都知道一夜之間你就開始做一些站外工作下週你就達到了第一你的手機就爆炸了。因此我們需要客戶我們嘗試設定正確的期望我們也嘗試。
獲得良好的合約條款然後我們知道這對他們來說是安全的等等。如果他們能夠度過讓工作取代所需的時間並且有足夠的時間那麼這不僅會讓他們看到投資回報而且如果他們開始願意花這筆錢然後一旦回報然後錢就不再是問題了所以它確實運作得很好。月度合約絕對是最合適的。如果你每次想要進行新的銷售時都試圖擊敗街頭那是沒有意義的我會告訴你我們的大多數客戶他們已經簽訂了合同而其中許多人現在已經沒有合同了他們讓我們每個月都沒有問題。我的意思是這已經不再是問題了。雅各所以我想說紙質線索對我們來說並不是一個好方法因為他們只會歸因於您帶給他們的一定數量的線索。 |
